职场上天然就具备竞争性，因为资源总是有限的。

提到竞争，似乎总是带有压力，并非每个人都能擅长于此，也被冠以一些负面的意义，例如：争夺升职机会、上级关注、项目机会、资源分配等等。甚至有人说：我没有晋升，就是不想跟他们争而已！

这其实大错而特错了，只要你想拥有成就感，只要你不断成为更富有价值的人，那我就强烈建议你，不要回避竞争，更不要给自己一个理由“我做好自己的，不管别人怎么样”，而是要尽可能在竞争中获胜，赢得更多的机遇！因为只有这样才能更有条件去发挥自己的能力，去完成自己想要实现的目标，奋斗的重要意义不就在于此吗？

真正赢得竞争并不是在某个时点上获得一个机会或者把别人比下去，而是在始终充满竞争的过程中，能够不断地提升自我的价值。有的人虽然赢得了暂时的竞争，但他在职场上的价值是在掉头向下，而有的人虽然失去眼前的机会，但他的做法却能让其未来一直在不断增值的通道上。

有个朋友很颓废，他在最近的晋岗中又失败了，已经第四次了，前三次输给能力不相伯仲的人以及老员工，他还能想得通，可是这次输给了一个能力远远不如自己的人。他认为自己可能不会有什么职业机会了，那个人很会经营人脉，整天就琢磨如何博取上级的欢心，而自己只会认真做事，领导又看不到努力的地方，做得多不如说得漂亮，所以无论再怎么努力都没用。他甚至觉得每个企业都是这样的，自己到哪都不会有出路的，一时间充满了对未来的迷茫和沮丧。

我跟他说：“你首先不要把竞争对手等同于与那个实际不如你却获得了机会的人，而是整个职场中的能力位置和价值创造能力水平，眼睛不要盯着那个位置，要放宽一些，看看自己在行业、在社会上处于什么水平，还可以去力争达到什么水平，不要困于眼前。你的身价并不等同于现有的职位和工资，而是你的实际价值，增值才是赢。”

其实关键就在于修炼价值竞争的思维，老胡建议每一位想在职场上有所作为，想贡献更大价值的人，从以下三种做法上来锻炼自己。

做法一 

用价值性思维应对别人的“争”

做法二 

用“有效行动”应对别人“玩虚的”

你必须相信，这个世界一定会对有价值的人开一扇窗，机会是始终存在的，即使过程迂回曲折。要立足于自己职场身价的提升，就不要在意别人“玩虚的”，选择的道不同。

不可否认，职场中什么样的人都有空间，“玩虚的”也可能会获得机会，毕竟有些人喜欢听好话，会吃“虚”的那套，但这并不是可以持续增长的价值之路，把眼光放长远一些，最终还是“有效行动”的人会更有机会。这里的“有效行动”其实是两个基本点：一个是有效，意味着不是无脑行动，而是方向正确、有意义；另一个是行动，是指务实行动，说得多不如做得多。

一个大项目在招标前的几个月里，各方销售高手就已经云集在客户处了，每天游走在各部门熟络，有的公关高层，有的广泛搞定采购流程上的中基层，有的通过强有力的关系引荐直接前往交流……但因为甲方一把手是新来不久的，谁都没法接触上他，都八仙过海各显神通把能影响的中高层先覆盖了。

一个中型公司也来参与了，销售代表是位其貌不扬的中年女士，没有任何核心关系，一直在中基层给人做各种服务，她能熟络的都是一些不太重要的角色，有人劝她：“你们公司不可能拿下这么大的项目的，别浪费时间和资金啦。”

可是过了两个月，招标结果却是这位女士的企业中标，所有的人都不可思议，但他们的方案确实是最适合甲方的，而且很多痛点问题都有专项解决的方案，与其他竞争对手相比，就是一个深度定制方案，价格也有优势，并且得到了一把手的大力支持。

其他参标的人说，这个人真厉害，原来有最深的关系，还不显山不漏水的。这位女销售说自己没有任何关系，只是通过获得了一把手去北京的行程，也知道了要去哪家企业参访，就第一时间联系自己公司总经理，请他务必托人找到参访企业的高层进行引荐，总经理也很给力，以朋友的身份加入了一场饭局，相聊甚欢，离别之时赠送了一张很难抢到的话剧门票。一把手特别欣喜，这是自己一直想看的话剧，但出差来也不想麻烦人帮忙买票……

一张小小的话剧门票之后，局长亲自打电话给副手，要他们去这家公司考察，充分交流问题。招投标自然是合规的，但相关人员对这家企业的倾向性与其他企业截然不同。

听说这个故事后，其他人直呼太幸运了，居然撞到参访企业有朋友，撞到领导最爱话剧，我们这么多人在这里搞关系都不如运气好啊。这位女士笑了笑，说哪有什么运气，都是工作得来的，她手里有一个记录得厚厚的本子，记录着各种信息，尤其是一些权力很小却能了解领导行程、喜好的人，被别的公司忽略，她却跟他们成为了朋友，每天从各种信息中思考策略、寻找机会，同时不断与自己的上级沟通，力争获得最大的支持。

没有凭空而来的幸运，赢的关键还在于有效行为。

做法三 

用“开放思维”应对别人固步自封

在机会来临时，往往参与其中的竞争者们就会选择把自己牢牢地“保护”起来，生怕自己的一些经验和信息传递出去让竞争对手获得，他们总是相互防着，几乎没有交流，在暗地里憋大招的感觉。

但是，封闭自己，把已有的经验当作宝贝一样好好藏起来，真的是赢得竞争的办法吗？当然不是。封闭自己，其实就已经失去了打开思维、获得更多新的信息的机会，也封闭了提升之路。

记得史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中写过一个场景：

某个商店经理听到手下的售货员对一个女顾客说：“已经好几个星期没有了，未来一段时间看来也不会有。”经理听了，大吃一惊，就在那个顾客出门之前赶了过去说：“会有的，马上就有了！”但她只是投来古怪的一瞥，径直推门而去。经理对售货员说道：“永远别对顾客说我们没有，如果当时没有，就说我们已经订了货，而且马上就会到。那么，她想要什么？”

售货员回答：“雨。”

职场中跟这位商店经理思维一样的情况很多，太过于相信自己的经验而做出错误的判断和行为。

一家公司设置了重奖要评选年度最佳渠道经理，业绩排名第一会获得二十万现金。十几位渠道经理兴奋了起来，不仅仅是现金，排名第一的极有可能会成为以后总监的不二人选。

大多数人开始去琢磨加大推广力度，也有人去不断给经销商施压，要他们支持自己而进更多的货，他们都有自己的方法，但相互没有交流，埋头去做，但他们所采取的行动本质上只是过去固有行为的强化而已，不会带来质的提升。

其中一位渠道经理则采取了开放式思维，从自己要业绩转移到如何帮助经销商提升业绩上来，这个转化让他的思维彻底打开，不再是想我要干什么，而是经销商需要什么？他们有什么问题？如何解决？如何提升他们的能力和积极性……于是，他大量地去走访渠道、倾听用户的声音、观察门店存在的问题、听取经销商的抱怨，这个过程中他发现了很多可以通过改善而提升业绩的地方，也激发了不少创新办法。而且他还大方地分享给上级和同事，可是那些卯足劲要“赢”的同事对他的分享不屑一顾，依旧按照自己“锚定”的方法在“努力”着。

年底，无论是业绩还是渠道评价，这位渠道经理遥遥领先，他赢在开放思维，找到了更有意义的目标：如何让经销商获利，这一目标牵引他采取了一系列做法，让经销商们感受到他不是来下任务，而是真的要去帮助他们，因此大家愿意反馈真实的问题，共同探讨如何改进。

如果你在职场竞争中，遇到竞争激烈，各自为阵的情况，不要紧张，别人越是封闭，就越是你赢的机会，只要你愿意打开思维，就能找到对的方向，整合更多的资源。

人在职场，永远没有停下来的时候，不进则退，你必须参与竞争，但只有真正去立足于价值增长，你才会站在更高更远的角度来看待自己的职业发展，才会选择真正能赢的行业。